Caso práctico
Calcule más rápido y cierre el círculo.
Precios con el ADN de su empresa.
Hoy en día, la elaboración de presupuestos sigue basándose en la capacidad de estimar los costes de producción. Con Werk24 + Saphirion, puede medir los costes reales, retroalimentarlos en la fijación de precios y hacer que el ciclo se autocorrige. Ideal para empresas que producen repetidamente varias familias de piezas.
El cuello de botella en el cálculo
La lectura manual de planos 2D y el instinto llevan a presupuestos lentos e incoherentes. Los estimadores deben calcular de memoria los tiempos de ciclo, las configuraciones, los desechos y los riesgos. Bajo presión de tiempo o con distintos niveles de experiencia, esto da lugar a dispersión, pérdida de márgenes y largos plazos de entrega.
Cerrar el círculo con costes medidos
En la mayoría de los talleres, los presupuestos se basan en estimaciones e intuiciones. El departamento de control no analiza los costes reales hasta mucho más tarde, demasiado tarde para mejorar el siguiente presupuesto.
Un sistema de bucle cerrado cambia eso: cada pedido completado proporciona datos concretos -tiempo de máquina, herramientas, control de calidad, incluso desechos- que fluyen directamente de vuelta a su fórmula de fijación de precios. El sistema se calibra continuamente para que cada nueva pieza haga que el siguiente presupuesto sea más preciso.
El resultado: cotizaciones que reflejan la realidad, menos corazonadas y un motor de precios que mejora con cada pedido. Al mismo tiempo, las mismas señales revelan los cuellos de botella del proceso y ayudan a optimizar la producción y los precios en paralelo.
- Medir los costes reales al finalizar el pedido (contabilización de tiempos, datos de máquinas, herramientas, control de calidad, rechazos).
- Vuelva automáticamente a la siguiente oferta para piezas similares: el modelo se calibra solo.
- Menos estimaciones: El sistema aprende de los costes reales en lugar de sólo de la intuición de los expertos.
- Mejora continua de precios y procesos: las mismas señales que ajustan los precios indican cuellos de botella en la producción.
¿Te parece bien?
Mejor ajuste
- Fabricantes con un número reducido de familias de piezas recurrentes (por ejemplo, piezas torneadas, piezas fresadas, ensamblajes típicos).
- Peticiones de oferta recurrentes en las que las características se repiten y el aprendizaje es acumulativo.
- El objetivo es afianzar los conocimientos empíricos y normalizar los procesos de suministro.
No es ideal
- Cada pieza tiene un aspecto diferente (pura variedad de taller sin agrupaciones).
- No hay costes reales disponibles o falta de preparación para la instrumentación.
Cómo funciona
Comience con ~100 dibujos representativos incluyendo precios/costes. Werk24 estructura los datos; Saphirion crea una fórmula de precios interpretable que puede comprobar, iterar y utilizar de forma productiva.
Proporcionar un paquete de muestras Usted
Proporcione ~100 PDF/escaneos con precios históricos asociados o costes reales (por pieza). Utilice números de pieza estables y comparables; evite paquetes y casos especiales. Para las variantes, especifique la cantidad y el acabado.
Extraer y normalizar Werk24
Werk24 lee bloques de títulos, GD&T, materiales, tolerancias, tablas de agujeros, superficies, notas → entrega JSON limpio con unidades y confianza. Cotas, tolerancias, GD&T, materiales/especificaciones, notas de proceso, metadatos de dibujo, rugosidad, tablas de agujeros/ranuras.
Fórmula del precio ajustado Saphirion
Entrena un modelo interpretable y genera una fórmula comprensible con bandas de error y ponderaciones de controladores.
Detección de valores atípicos y lagunas Saphirion y usted
Saphirion pone de relieve los precios históricos incoherentes, los inductores ausentes, las anomalías de extracción o las previsiones excesivas o insuficientes. Evita las fórmulas quebradizas y saca a la luz los inductores de costes ocultos. Requiere diálogo con sus equipos de estimación.
Comprobar e iterar Saphirion & Werk24 & tú
Corrija las correspondencias, añada controladores o elimine registros de datos incorrectos; vuelva a ajustar hasta alcanzar los KPI.
Integración y puesta en marcha Usted
Integrar el cálculo automatizado de precios y costes en los procesos y herramientas existentes (por ejemplo, Salesforce).
Círculo cerrado
Reproduzca los costes reales tras la finalización del pedido; el modelo se calibra a sí mismo y mejora la siguiente oferta (automatizado en sus herramientas existentes).
Resultados
Calcule más rápido, asegure los márgenes y sea capaz de explicar cada cifra.
Propuestas de oferta automatizadas
Cree sugerencias automáticas para piezas estándar. Los inspectores se centran en las excepciones y los casos complejos.
Precios autocalibrados
Los costes de producción medidos ajustan automáticamente la fórmula.
Mayor rendimiento de las peticiones de oferta
El tratamiento automatizado amortigua los picos; los casos de baja confianza se clasifican.
Margen constante
Guardarraíles para clientes, equipos y ubicaciones, sin descuentos progresivos.
Precios justificables
Todos los precios pueden explicarse, con ponderación del conductor y pista de auditoría.
Estructura de costes
Comprende qué factores determinan los costes de fabricación.
Cifras clave
Compruebe si las ofertas no sólo son más rápidas, sino también más predecibles, competitivas y rentables.
- Velocidad: Ofrezca tiempo de paso (P50 / P90) para demostrar la ganancia de tiempo.
- Competencia: ratio de beneficios y realización de precios frente a los márgenes objetivo.
- Disciplina: Margen bruto repartido entre calculadoras, plantas o equipos.
- Precisión: Delta entre la oferta y los costes reales - debe tender a cero.
- Salud del modelo: calidad del pronóstico (MAPE) y tasa de anulación por humanos.