为什么定向寻源胜过群发
许多采购团队把每份询价群发给一长串供应商。这会造成邮件疲劳，降低回复率，还要浪费时间阅读不合格的报价。更糟的是，供应商一旦发现您的询价中标希望渺茫，价格反而可能上涨。正确的做法是只邀请那些最有可能针对这个具体零件给出有竞争力报价的供应商。
使用的数据：来自您自己的信号，而非黑箱
- 报价历史：价格、中标/落标、响应时间、有效期。
- 绩效表现：质量和准时交付趋势。
- 产能与疲劳度：近期收到的询价数量、报价能力、冷却期。
- 公平性与覆盖面：轮换规则、品类覆盖、探索配额。
评分可解释。每条推荐都附有原因代码，您可以在询价往来记录和 ERP 中审计。
工作原理
每份询价只邀请最有希望的供应商，原因透明，并内置公平机制。
连接您的数据
同步询价记录、报价、中标/落标、采购订单价格，以及含能力和认证信息的供应商名录。可通过 API、SFTP 或邮箱导入。
建立评分公式 Werk24 与定价合作伙伴
Werk24 与一家定价合作伙伴为您的每家供应商建立价格公式和接单公式。
集成
将方案集成到您现有的工作流程中（例如 Salesforce、SAP S/4HANA）。
上线
您已准备好正式上线。
成效
供应商收到的邮件更少，您拿到的报价更好，各方定标更快。
邮件更少，供应商更满意
缩小每份询价的群发范围，同时通过更精准的定向提高回复概率。
回复率和成交率更高
优先选择在该品类中报价可能性高、中标可能性高的供应商。
价格波动更小
了解哪些供应商一贯报价合理，降低多付的风险。
选择可解释
每条推荐都包含原因代码和审计记录，满足合规要求。
关键指标
量化相对于您原有群发流程的提升。
- 供应商回复率（总体及分品类）。
- 报价到定标的转化率（相对基线的提升）。
- 每份询价平均供应商数（目标：邀请更少、更精准）。
- 中位价格与历史价格对比（或与目标成本对比），针对可比零件。
- 获得首份有效报价的时间及定标时间。
- 供应商疲劳指数（每 30/90 天向每家供应商发送的邮件数）。
- 公平性分布（定标在供应商池中的分配比例）。