Cas d'usage
Établissez des devis plus rapidement et bouclez la boucle.
Fixez vos prix avec l'ADN de votre atelier.
Les devis d'aujourd'hui reposent encore sur des personnes pour prédire les coûts de production. Avec Werk24 + Saphirion, vous pouvez mesurer les coûts réels, les réinjecter dans la tarification et faire en sorte que la boucle s'auto-corrige. Idéal pour les ateliers qui produisent régulièrement une poignée de familles de pièces.
Le goulot d'étranglement dans les devis
La lecture manuelle de dessins 2D et le calcul des coûts à l'instinct rendent les devis lents et incohérents. Les estimateurs doivent prédire les temps de cycle, les réglages, les rebuts et les risques de mémoire. Sous la pression ou avec des niveaux d'expérience mixtes, vous constatez une variabilité des devis, un glissement des marges et des temps de cycle longs.
Fermer la boucle avec les coûts mesurés
Dans la plupart des ateliers aujourd'hui, les devis sont encore basés sur des estimations et l'intuition. Les coûts réels ne sont examinés que beaucoup plus tard par le contrôle des coûts, ce qui signifie que les informations précieuses arrivent trop tard pour améliorer le devis suivant.
Une boucle fermée change cela. Chaque travail terminé fournit des données concrètes — temps machine, outillage, QA, même les rebuts — qui remontent directement dans votre modèle de tarification. Le système s'auto-calibre en continu, de sorte que chaque nouvelle pièce rend le devis suivant plus précis.
Le résultat : des devis qui reflètent la réalité, moins de dépendance aux suppositions, et un moteur de tarification qui s'améliore avec chaque commande. Les mêmes signaux mettent également en évidence les goulots d'étranglement des processus, vous aidant à affiner les opérations en même temps que vous affinez vos prix.
- Mesurer le coût de production réel à la clôture du travail (tickets de temps, données machine, outillage, QA, rebuts).
- Réinjecter automatiquement dans le devis suivant pour des pièces similaires — votre modèle s'auto-calibre.
- Réduire la dépendance aux suppositions : le système apprend des coûts réels au lieu de se fier uniquement à l'intuition d'expert.
- Améliorer continuellement la tarification et les opérations : les mêmes signaux qui ajustent le prix révèlent les goulots d'étranglement des processus.
Est-ce pour vous ?
Meilleur ajustement
- Fabricants produisant un petit ensemble de familles de pièces (par ex., arbres tournés, plaques fraisées, sous-assemblages communs).
- Appels d'offres récurrents où les caractéristiques se répètent et l'apprentissage se compose.
- Désir de codifier les connaissances tribales et de standardiser les devis.
Pas idéal
- Chaque pièce semble différente (variété pure d'atelier sans regroupement).
- Pas d'accès aux coûts de production réels, ou réticence à les mesurer.
Comment cela fonctionne-t-il
Commencez avec ~100 dessins représentatifs et leurs prix/coûts. Werk24 structure les données ; Saphirion met en place une formule de prix interprétable que vous pouvez auditer, itérer et exécuter en production.
Fournir un pack d'échantillons Vous
Fournissez ~100 PDFs/scans et les prix historiques correspondants ou les coûts de production réels (par pièce). Utilisez des UGS stables et comparables ; évitez les offres spéciales groupées ou uniques. S'il existe des variantes, indiquez la quantité et la finition.
Extraction et normalisation Werk24
Werk24 analyse les cartouches, les GD&T, les matériaux, les tolérances, les tables de trous, les finitions et les notes - puis renvoie un JSON propre avec les unités et la confiance. Inclut : dimensions, tolérances, GD&T, matériaux/spécifications, conseils d'opérations, métadonnées de dessin, rugosité de surface, et tables de trous/fentes.
Adaptez la formule de tarification Saphirion
Entraînez un modèle interprétable pour produire une formule lisible par l'homme avec des bandes d'erreur et l'importance des facteurs.
Détecter les valeurs aberrantes et les écarts Saphirion et vous
Saphirion met en évidence les prix historiques incohérents, les facteurs manquants, les anomalies d'extraction ou les prévisions insuffisantes ou excessives. Il évite les formules fragiles et révèle les facteurs cachés du processus qui modifient les coûts de manière significative. Nécessite des discussions avec vos ingénieurs de coûts.
Révision et itération Saphirion, Werk24 et vous
Corrigez les correspondances, ajoutez des facteurs ou supprimez les mauvais enregistrements ; réajustez jusqu'à ce que les KPI soient atteints.
Intégrer et mettre en service Vous
Intégrez le calcul automatisé des prix/coûts dans vos processus et outils existants (par exemple, Salesforce).
Bouclez la boucle
Alimentez les coûts de production réels après la clôture du travail ; le modèle s'auto-calibre et améliore le prochain devis (automatisé par vos outils existants).
Résultats
Fixez vos prix plus rapidement, maîtrisez vos marges et expliquez chaque chiffre.
Propositions de devis automatisées
Générez des propositions de devis automatisées pour les pièces standard. Les réviseurs se concentrent sur les exceptions et les pièces complexes.
Prix auto-calibrés
Les coûts de production mesurés sont automatiquement pris en compte pour ajuster la formule.
Augmentation du débit des appels d'offres
Le traitement automatisé absorbe les pics ; les cas peu probables sont triés.
Discipline cohérente en matière de marges
Des garde-fous pour tous les clients, toutes les équipes et tous les sites - pas de dérapage silencieux des remises.
Raison d'être traçable
Chaque prix est explicable - poids des conducteurs et piste d'audit.
Connaissance de la structure des coûts
Comprenez ce qui détermine les coûts de fabrication.
Des mesures qui comptent
Suivez les signaux qui montrent que les devis sont non seulement plus rapides, mais aussi plus prévisibles, plus compétitifs et plus rentables.
- Rapidité : délai d'établissement des devis (P50/P90) pour prouver les améliorations de la durée du cycle.
- Compétitivité : Taux de réussite et réalisation des prix par rapport aux marges cibles.
- Discipline : Variance de la marge brute entre les estimateurs, les sites ou les équipes.
- Précision : Le delta entre le devis et le coût réel - devrait tendre régulièrement vers zéro.
- Santé du modèle : Précision des prévisions (MAPE) et taux de dérogation humaine.