Case study · Werk24 × Saphirion
Un produttore tedesco di componenti di precisione ora quota il 2,4× più accuratamente dei suoi stimatori esperti — in modo completamente automatico, in circa un minuto a pezzo
La sfida
Ogni richiesta in arrivo necessitava di una stima dei costi prima che le vendite potessero rispondere. Ingegneri senior leggevano ogni disegno a mano, incastrati nel loro vero lavoro di ingegneria. I preventivi richiedevano ore in una buona giornata e giorni in una normale.
- Un collo di bottiglia che nessuno riusciva a rimuovere:La stima dei costi dipendeva da una manciata di ingegneri senior, così la velocità dei preventivi era limitata dalla loro disponibilità.
- Numeri incoerenti:Due stimatori quotavano lo stesso disegno in modo diverso — e questo erodeva la fiducia in ogni preventivo.
- Margini sistematici:I margini «di sicurezza» gonfiavano circa l'80% dei preventivi, e i preventivi gonfiati fanno perdere commesse.
L'obiettivo era concreto: far passare le richieste in arrivo per una corsia veloce — più rapida di prima e al tempo stesso più accurata.
Perché ora
- Risposta più rapida alle richieste:Rispondi alle richieste prima che i concorrenti finiscano di stimare, e vincine di più.
- Protezione del margine:Sia sovrastimare sia sottostimare costa denaro. Le stime calibrate proteggono il margine su ogni commessa.
- Tempo di esperti scarso:Gli ingegneri senior danno più valore sui pezzi che richiedono giudizio che sui preventivi di routine.
La soluzione Werk24 × Saphirion
Disegno dentro, prezzo fuori — senza umano nel ciclo
Nel momento in cui arriva un disegno, una pipeline a tre stadi gira end-to-end e scrive la stima direttamente nel CRM del cliente. Werk24 legge il disegno; Saphirion quota il pezzo.
- Input: una richiesta arriva con un disegno 2D — PDF o TIFF, esattamente come lo inviano i fornitori
- Estrazione (Werk24): dimensioni, tolleranze, GD&T, materiale e processi — dati strutturati in secondi
- Modello di costo (Saphirion): un modello proprietario trasforma quelle caratteristiche in un prezzo per pezzo, circa un minuto end-to-end
Estrarre solo ciò che guida il costo
La pipeline non legge un disegno come un umano. Lo legge come un ingegnere dei costi, perché ha imparato dalla realtà misurata.
- La verità è misurata: il modello di costo è calibrato sui costi reali di produzione passata, non su vecchie stime
- I driver di costo sono noti: quei dati reali rivelano quali dettagli del disegno muovono davvero il costo — geometria, tolleranze, materiale, processi
- L'estrazione è mirata: Werk24 estrae esattamente quei driver e filtra il resto prima del calcolo
Come si è svolto il benchmark
- Settimana 1: il cliente ha condiviso disegni di produzione con allegati i costi reali di fabbricazione, sotto NDA
- Settimane 2–4: Saphirion ha calibrato il modello di costo sul profilo di processo del cliente mentre Werk24 estraeva i driver di costo da ogni disegno
- Settimana 5: le stime sono state confrontate testa a testa con i costi reali di produzione e con gli stessi stimatori esperti del cliente
Tutti i dati provengono dai dati di produzione del cliente (marzo 2026), confrontati con i costi reali di fabbricazione. Il cliente è anonimizzato su sua richiesta.
2,4× più accurato — in ogni fascia di costo
Errore medio rispetto al costo reale
L'errore medio della pipeline — meno della metà del 18,5% degli stimatori esperti, quindi 2,4× più accurato.
Bias sistematico (mediana)
Quasi perfettamente calibrato, contro il +10,9% di margine degli stimatori esperti.
Errore medio per pezzo
Sceso da 35,05 € — più che dimezzato, con i guadagni maggiori sui pezzi ad alto valore, dove gli errori colpiscono di più il margine.
Pezzi quotati meglio degli esperti
L'IA ha battuto la stima manuale su più di tre pezzi su quattro — anche sui pezzi sotto i 100 €, prima il terreno più forte dello stimatore.
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